¿Qué es el Marketing Inmobiliario en México?

¿Qué es el Marketing Inmobiliario en México?

El marketing inmobiliario es un conjunto de estrategias que centra sus esfuerzos en cumplir con dos objetivos: la captación de inmuebles para su posterior venta o alquiler, y la captación de clientes potenciales que desean comprar o alquilar un inmueble.  

 

Para cumplir con estos dos objetivos, el marketing inmobiliario puede realiza los siguientes procesos:

  • Posicionar la marca de empresas constructoras para generar reconocimiento.
  • Posicionar la marca y venta de proyectos inmobiliarios para dar a conocer los diferentes proyectos inmobiliarios.
  • Proceso de venta o alquiler de inmuebles.

 

Identifica y define a tu Buyer Persona

Una de las claves en este, y en otros muchos sectores, es identificar y definir al buyer persona. Este concepto hace referencia al perfil de cliente perfecto para la compra o alquiler de un determinado inmueble.  Para poder definir a este cliente ideal es necesario recoger algunos datos:

  • Datos demográficos: corresponden a los datos relacionados con la educación, el sexo, domicilio actual, etcétera.
  • Datos psicográficos: son los datos que revelan los intereses de una persona, por ejemplo las tiendas que suele visitar, los eventos a los que acude una persona, etcétera.
  • Conducta online: ¿cuáles son las redes más utilizadas por una determinada persona? ¿qué páginas visitas?... 
  • Datos profesionales: hace referencia a los retos y responsabilidades de una persona, entre otras cosas. 

¿Por qué es importante definir al buyer persona? Es un paso fundamental en cualquiera de las estrategias inmobiliarias para vender, e incluso para arrendar, porque optimizará los recursos que se empleen en cualquier campaña, porque proporcionará el conocimiento necesario para saber dónde se encuentra el cliente potencial, porque te ayudará a conocer mejor a la audiencia y, sobre todo, porque te permitirá ofrecer contenidos de calidad e interesantes para tu público objetivo. 

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